Optimizador de conversiones: Administración de ofertas simples frente a ofertas en varias dimensiones

El Optimizador de conversiones permite la administración de ofertas en varias dimensiones.

Administración de ofertas simples	Administración de ofertas en varias dimensiones
Varía las ofertas únicamente por palabra clave.	Considera que existen muchos otros factores que indican el valor de un clic (como la ubicación del usuario, la calidad de la concordancia, la búsqueda del usuario, el sitio de la red de contenido, etc.).
No se tienen en cuenta otros factores.	Optimiza el rendimiento en tiempo real según las características específicas de cada subasta.
Ejemplos: administración manual de ofertas, administración de ofertas de terceros.	Permite obtener un rendimiento mucho mejor.

Ejemplo: mejora de sus campañas de la red de búsqueda y de contenido

Supongamos que Juan vende tablas de surf personalizadas online.

Durante el último año, ha presenciado con entusiasmo el gran número de ventas que Google AdWords ha proporcionado a su empresa. En este periodo, ha usado tanto la red de búsqueda como la red de contenido para atraer tráfico relevante a su sitio. Ahora que ya tiene un buen conocimiento del funcionamiento de la cuenta, está buscando nuevas formas de mejorar el rendimiento. Tras realizar las indagaciones oportunas, decide que el Optimizador de conversiones de Google es la mejor forma de incrementar el rendimiento de la campaña y ahorrar tiempo. Después de activar la función Optimizador de conversiones, Juan deja pasar varios días antes de analizar el rendimiento y realizar ajustes. Cuando finalmente comprueba el rendimiento de sus campañas, observa encantado como su CPA medio se ha reducido en prácticamente un 5%. Sin embargo, recuerda haber leído que se recomienda probar varios niveles de coste por adquisición (CPA) máximo para encontrar el nivel que ofrece mayores beneficios. Decide probar a incrementar su CPA máximo en 10 €, lo que tiene como consecuencia algunas conversiones más a casi el mismo CPA medio.

A continuación, le mostramos dos palabras clave de concordancia amplia de la cuenta de Juan:

Administración de ofertas simples

Antes de instalar el Optimizador de conversiones, Juan seleccionó ofertas distintas para cada una de estas palabras clave, pero utilizó la misma oferta para todos los clics de cada palabra clave. La administración de ofertas simples no ofrece la oportunidad de diferenciar entre clics.

Ofertas en varias dimensiones

Con el Optimizador de conversiones instalado, es posible analizar los datos de rendimiento anteriores y comenzar a optimizar la campaña teniendo en cuenta muchos más factores. En el caso de Juan, las dos mayores áreas de mejora que el Optimizador de conversiones identifica son: la ubicación del usuario y las búsquedas de concordancia amplia de alto rendimiento.

• Ubicación del usuario: para el término "tabla de surf personalizada", el Optimizador de conversiones ha detectado que algunos clics que no ofrecían conversiones provenían de regiones geográficas comunes. En este caso, los usuarios de Portugal buscaban "tabla de surf personalizada", hacían clic en el anuncio de Juan, pero no realizaban ninguna compra. Esto es lógico, ya que Juan no realiza envíos a Portugal. El Optimizador de conversiones fue capaz de identificar esta tendencia y centró sus esfuerzos en orientar los anuncios a los usuarios de España.
• Búsquedas de concordancia amplia de alto rendimiento: Juan utiliza la concordancia amplia para la palabra clave "tabla de surf". El Optimizador de conversiones es capaz de identificar que su anuncio también se mostraba como respuesta a búsquedas del tipo "solicitar una tabla de surf personalizada" y "tabla de surf de fabricación personalizada", y que ambas eran rentables para Juan (bajo CPA medio y alto porcentaje de conversiones). El Optimizador de conversiones es capaz de identificar esta oportunidad y asegurarse de que el anuncio de Juan se muestre con la mayor frecuencia posible para estas dos búsquedas relacionadas.

 

Ejemplo: mejora de sus campañas de la red de contenido

María vende carteles de películas nuevas y antiguas a través de Internet. Ha estado utilizando la orientación contextual para llegar a clientes potenciales que pasan tiempo consultando blogs de películas, leyendo revistas de entretenimiento online y chateando con otros cinéfilos en foros de debate de cine. La red de contenido ha proporcionado un gran número de ventas a su tienda, pero tras observar los datos sobre el rendimiento, cree que todavía se puede mejorar.

María decide usar el Optimizador de conversiones. Configura la función de forma rápida y sencilla, y empieza con la oferta de CPA máximo recomendada, lo que le ayuda a facilitar la transición. Introduce alguna información básica y deja que el Optimizador de conversiones haga el resto. Unas semanas más tarde, revisa el rendimiento de la campaña y comprueba encantada que su CPA medio se ha reducido en varios euros y que su porcentaje de conversiones se ha incrementado en más de un 0,5%. ¿Cómo ha logrado esto el Optimizador de conversiones?

Para mejorar el rendimiento de la campaña de la red de contenido de María, el Optimizador de conversiones analizó el historial de rendimiento y el rendimiento actual de la campaña. A continuación, presentamos tres ejemplos de sitios web de la red de contenido en los que aparecían los anuncios de María:

• Sitio web A: el Optimizador de conversiones detectó que, con el tiempo, el sitio web A generaba conversiones por un coste alto al enviar muchos clics a María que no se traducían en conversiones. Los niveles de oferta de este sitio se reducían automáticamente hasta que los anuncios de María dejaron de aparecer en él y liberaron presupuesto para sitios web que ofrecieran un mayor rendimiento.
• Sitio web B: este sitio es uno de los más rentables para María, así que el Optimizador de conversiones se asegurará de que sus anuncios aparezcan en él con tanta frecuencia como sea posible, lo que generará todavía más conversiones.
• Sitio web C: el Optimizador de conversiones detectó que, en general, los anuncios de María tenían un rendimiento muy bueno en sitios con temas similares al del sitio web C (tema: coleccionismo de películas). Gracias a esta información, los anuncios de María se mostraron incluso en más sitios de la red de contenido relacionados con el coleccionismo de películas, lo que amplió su alcance a sitios relevantes y proporcionó conversiones nuevas a su negocio.